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Directeur des Ventes - H/F

Référence :

DCLY070

Localisation :

69 - Rhône

Secteur :

Autres IndustriesAutres Industries

Date de démarrage :

Dès que possible

Contrat :

CDI

Salaire :

65-100 k€

Compétences:

Commercial

Vos missions :

Dans le cadre d’un recrutement direct, nous recherchons un Directeur des Ventes pour l’un de nos clients, spécialiste de l'emballage industriel et de la logistique.

Basé sur le site de notre client proche de Lyon, vous contribuez à la stratégie commerciale de l’entreprise et au développement du portefeuille clients en lien direct avec la direction générale.

Vous définissez, conjointement avec la direction, les objectifs commerciaux annuels et vous mettez en place des systèmes de mesure et exploitez les résultats, afin d’avoir la supervision de l’ensemble des activités commerciales de l’entreprise.

Vous êtes membre permanent du comité de direction.

Vos tâches principales sont :

Commerce

  • Veiller aux intérêts financiers de l’entreprise : respecter et faire respecter les politiques tarifaires et le recouvrement
  • Suivre et analyser les indicateurs de performance au travers d’un reporting
  • Valider le suivi commercial des agences et de toute opération importante ou délicate
  • Participer aux réunions internes et clients, animer les réunions commerciales
  • Constituer et suivre les dossiers litiges (contrats commerciaux, assurances, etc.) en coopération avec la Direction Générale

Management d’équipe

  • Manager les équipes en charge de la mise en œuvre de la politique commerciale
  • Déterminer les objectifs de chacun et organiser les modalités de suivi
  • Veiller à la cohésion de l’équipe, identifier les sources de tensions et prendre les dispositions appropriées
  • Valoriser les réussites collectives et individuelles
  • Repérer les compétences des collaborateurs et accompagner le développement de ces compétences
  • Participer à l’évaluation des collaborateurs et à leur gestion de carrière
  • Soutenir les équipes par l’expertise technique et améliorer les pratiques professionnelles

Gestion et Finance

  • Appliquer la stratégie commerciale
  • Réaliser le reporting à destination de la Direction en soutien avec le Contrôleur de gestion
  • Identifier les écarts entre le prévisionnel et le réalisé et rechercher les mesures correctives
  • S’assurer du paiement des affaires
  • Maîtriser les risques (juridiques, techniques, budgétaires, etc.) et faire respecter les procédures de gestion d’affaires

Ressources Humaines

  • Evaluer les besoins en personnel et réaliser une demande d’embauche
  • Rencontrer les candidats en entretien de recrutement
  • Veiller à l’intégration des nouveaux embauchés conformément au process d’intégration
  • Suivre les périodes d’essai
  • Remonter les demandes d’augmentation à la Direction
  • Réaliser ou faire réaliser les entretiens individuels
  • Réaliser ou participer aux entretiens de licenciement
  • Etablir le plan de formation annuel

Qualité Santé Sécurité Environnement

  • Appliquer les procédures du système qualité et sécurité en vigueur
  • Faire respecter les procédures du système QHSE et les consignes de sécurité/santé

Votre profil :

Vous devez justifier d’un diplôme BAC+3 à BAC+5 en management commercial, avec une expérience d’au moins 3 ans dans un environnement multisites, idéalement dans le secteur de l’emballage ou de la logistique industrielle.

Vous possédez les compétences/connaissances suivantes :

  • Analyser les besoins client, délimiter le périmètre d’un projet, identifier les contraintes techniques et les normes d’exécution
  • Elaborer, présenter et négocier des propositions commerciales
  • Elaborer un budget commercial et suivre son exécution
  • Prospecter, développer et fidéliser le portefeuille clients
  • Animer et piloter une équipe
  • Maîtrise des outils bureautiques
  • Anglais courant

Intéressé(e) ?

Si vous êtes arrivé(e) à la fin de cette offre, c’est qu’elle vous a forcément attirée, alors surtout n’hésitez pas à postuler ! En cas de doute, notre équipe recrutement saura répondre à vos questions.

L’offre d’emploi ne correspond pas tout à fait à vos compétences mais nos valeurs vous ressemblent et notre ambition vous motive ? Alors envoyez-nous votre candidature spontanée !

Et après ?

Notre processus de recrutement est simplifié : un seul entretien est prévu par nos équipes recrutement et commerciale à la suite duquel nous présentons votre profil au client.

NB : En l'absence de retour de la part de l’équipe recrutement sous 1 semaine, veuillez considérer que votre candidature n'a pas été retenue. Merci de votre compréhension.

Vivez l'expérience DAVRICOURT !


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